Plus de 20 idées de lead magnet fortement efficaces pour développer votre liste de diffusion

Bonne nouvelle ! Vous venez de créer votre site internet et il fonctionne très bien. Mais pas de chance, vous n’avez pas beaucoup de visiteurs. En plus, les quelques personnes qui s’intéressent à votre page n’achètent pas dès leur première visite. Ils sont tout simplement en train de naviguer. Et pour finir, votre liste de diffusion est pauvre en contacts. Ne vous découragez pas ! Les leads magnets sont là pour vous aider à faire grandir votre liste de diffusion.

Nous allons vous présenter ici, plus de 20 idées de lead magnet qui vont non seulement augmenter le nombre d’abonnés sur votre page, mais aussi les transformer en prospects, voire en acheteurs.

Pourquoi un lead magnet ?

Voyez-vous, toute entreprise sur le net a besoin d’augmenter son trafic. C’est la seule manière de se faire connaître. Malheureusement, les visiteurs au départ n’achètent pas, peu importe le produit ou service. Généralement, ils tombent sur votre site par hasard, en naviguant ou en faisant une recherche. Il leur faut donc du temps pour établir une relation de confiance. Ils essaient d’abord de voir si votre produit ou service répondra à leurs besoins.

En revanche, vous à votre niveau, pouvez tirer profit de ce moment de réflexion. C’est là qu’interviennent les lead magnets.

Un lead magnet, qu’est-ce que c’est ?

En quelques mots, le lead magnet est une offre que vous faites au visiteur sur votre page pour qu’il vous donne en contrepartie ses informations personnelles. La plupart du temps, vous n’avez besoin que de son nom et de son adresse e-mail. Vous vous demandez pourquoi il faut offrir quelque chose en échange ?

Eh bien, l’adresse e-mail est quelque chose de très personnel, l’internaute n’aime pas le renseigner. Il n’a pas envie d’être spammé après. Donc si en bas de votre page, vous mettez tout court : « Inscrivez-vous à notre liste de courriel », ne vous attendez pas à grand-chose. Par contre, si vous mettez : « Rejoignez notre liste de diffusion pour obtenir la méthode en 5 étapes pour…. », c’est déjà plus efficace.

Ce qu’il faut, c’est quelque chose qui attire. Le visiteur vous donne son adresse e-mail. Que lui donnez-vous en retour ? C’est une sorte de transaction gagnant-gagnant, chacun doit y trouver son compte. C’est pourquoi vous devez préparer un cadeau pour vos visiteurs.

Qu’est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Un lead magnet doit remplir au moins les 7 conditions suivantes pour atteindre ses objectifs. Un bon lead magnet :

• a une valeur réelle élevée et une valeur perçue élevée: votre client paie d’habitude pour l’avoir ;
• est d’une qualité inestimable: votre prospect doit sentir qu’il peut changer quelque chose dans sa vie ;
• résout un vrai problème: votre lead magnet ne fonctionnera que s’il apporte un réel résultat ;
• est réaliste: si vous proposez un nouvel Iphone dernier modèle gratuit à chaque nouvel abonné, soyez sûr qu’ils ne vous prendront pas au sérieux ;
• concerne votre domaine d’expertise : n’oubliez pas que l’objectif, c’est d’obtenir des abonnées à qui vous pourriez ensuite vendre ;
• reste spécifique: ne proposez pas quelque chose de général, touchez un problème précis de votre prospect ;
• est facile d’accès: votre abonné doit l’obtenir dès qu’il s’inscrit et doit pouvoir l’utiliser très facilement ;
• dure dans le temps: sa valeur ajoutée doit être à vie.

Comment trouver donc cet élément qui va pousser vos visiteurs à vous donner ce que vous voulez de leur propre gré ?

Voici plus de 20 idées de lead magnet que vous pourriez envisager dans la création de votre liste de diffusion.

#1 Les checklists

Ils sont généralement faciles à mettre en place et très efficaces. L’utilisateur retrouve tout ce dont il a besoin en une seule liste exploitable. Vous pouvez par exemple compiler tous les éléments de vos articles les plus populaires sous forme de checklist. Ce dernier ne sera accessible que par une mise à niveau via e-mail.

#2 Les ebooks ou livres électroniques

Cela est surtout adapté dans le blogging. Vous offrez un livre électronique qui résout une problématique. Cette méthode est aussi utilisée par les coachs et les consultants.

#3 Un guide électronique

C’est l’un des leads magnet les plus courants. En plus, ils vous permettent de montrer votre expertise. Concentrez-vous surtout sur un seul domaine, afin de donner envie d’acheter pour avoir accès aux autres solutions. Par exemple, au lieu de « Comment créer un logo à votre image », vous pouvez dire « Comment choisir les couleurs pour votre logo ». Si votre prospect y retrouve une partie des réponses à ses questions, il sera tenté d’acheter votre service pour retrouver les réponses à ses autres questions.

#4 Les séminaires en ligne/webinaires

Avec une conférence en ligne, vous avez non seulement la possibilité de démontrer votre expertise, mais aussi d’établir une connexion très forte avec votre audience. Votre public vous voit et vous entend. Vous pouvez même leur poser des questions et ils vont y répondre avec le chat en ligne. Trouvez donc un thème attrayant et proposez un webinaire. Le seul moyen d’y accéder sera de donner le nom et l’adresse e-mail.

#5 Cours en ligne gratuit

Quoi de mieux que des cours pour démontrer encore une fois votre expertise ? Offrez un cours gratuit sur des problématiques qui intéressent votre cible.

#6 Mini-cours par e-mail

Au lieu de composer tout un cours en ligne, vous pouvez tout simplement envoyer chaque jour, ou deux fois par semaine des mini-cours par e-mail.

#7 Essai gratuit (logiciel)

Ils sont souvent adaptés pour les logiciels, les applications et tous les outils utilisés en ligne. Vous offrez un essai gratuit de quelques jours, voire le mois entier à l’utilisateur qui s’abonne.

#8 Version « allégée »

Au lieu des essais gratuits, vous pouvez si vous le souhaitez développer des versions test de votre outil que vous proposez aux abonnés. Souvent, pour avoir accès à toutes les fonctionnalités, ils sont amenés à payer.

#9 Etude de cas

Montrez étape par étape, comment, telle personne a réussi avec telle méthode. L’internaute sera amené à vouloir suivre le même processus.

#10 Formation vidéo

Comme un webinaire, les formations vidéo vous donnent également l’avantage d’être vu par le public. Proposez donc un contenu didacticiel.

#11 Évaluation gratuite

Très adapté aux coachs et aux consultants. Par exemple, si vous êtes coach en réorientation professionnelle, vous pouvez proposer une évaluation pour déterminer les domaines d’activité propices au profil de votre visiteur. Vous démontrez ainsi encore plus votre expertise.

#12 Consultation gratuite

C’est pareil que l’évaluation gratuite à la différence près qu’ici, vous travaillez avec votre abonné pendant 15 à 30 minutes. Cette méthode permet aux abonnés de découvrir ce que vous avez à offrir.

#13 Coupons gratuits

Ils sont souvent utilisés dans le secteur du e-commerce. Les coupons gratuits ne sont pas aussi efficaces que les autres leads magnet, tout simplement parce que les internautes ne sont pas prêts à acheter dès le début. Toutefois, ils offrent un avantage par rapport à la concurrence. Quand le client sait qu’il aura une réduction, il reviendra chez vous.

#14 Livraison gratuite

C’est la vieille méthode pour attirer la clientèle. Toutefois, ici on a toujours le même problème que les coupons gratuits. Le prospect doit d’abord procéder à l’achat.

#15 Adhésion gratuite à un groupe VIP

Montrez à vos prospects qu’ils sont spéciaux à vos yeux. Invitez-les à intégrer votre groupe VIP qui offre des avantages uniques : des conseils, des bonus, etc.

#16 Contenus éducatifs

Les gens sont souvent curieux. Utilisez cette faculté pour attirer vos prospects. « Comment ne pas tomber dans le piège de … ? », « Ce que vous devez absolument savoir sur… » ou encore « Avant d’acheter X, faites ceci » sont des tournures que vous pouvez utiliser.

#17 Templates ou modèles

Les prospects sont souvent contents d’obtenir un modèle à utiliser directement. Cela peut-être un calendrier, un fichier pour établir son budget, etc.

#18 Quiz

Proposer un quiz ou un sondage est un excellent moyen d’attirer du trafic. Les utilisateurs ont hâte d’avoir les résultats qu’ils ne recevront que par e-mail.

#19 Concours pour gagner un prix

Le prix doit vraiment attirer votre audience. Généralement, il doit être plus intéressant que les éléments de cette liste pour vraiment accrocher votre public.

#20 Défi

C’est un excellent moyen de motiver vos prospects. Exemple de défis : perdre 10 kg en un mois ou avoir 300 abonnés sur Instagram en une semaine.

#21 Échantillons

Dans le secteur de la beauté, les échantillons sont un lead magnet très efficace. Vous faites une publicité dans laquelle vous proposez à l’internaute de renseigner son adresse e-mail pour se faire livrer un échantillon du produit.

#22 Autres : liste de ressources, démo, newsletter, boîte à outils, etc.

Dernier détail, ce n’est pas tous les leads magnets qui sont adaptés à votre domaine d’activités. Le but, c’est d’attirer vos potentiels clients et de pouvoir leur vendre après. Proposez des lead magnets spécifiques à votre clientèle. Vous n’êtes pas obligé non plus d’utiliser le même lead magnet pour tout le monde. Diversifiez votre méthode en fonction du profil de vos visiteurs. N’oubliez pas de donner de la visibilité à vos lead magnets. Un lead magnet modélisé sur un support attirant sera plus rentable que celui qui est présenté sans attrait.

Après avoir compris tout cela, vous pouvez maintenant passer au concret. En route pour agrandir votre liste de diffusion !