LinkedIn : ces erreurs qui ne pardonnent pas

Vous avez un profil LinkedIn pour votre entreprise ? Tant mieux ! C’est un excellent moyen de vous faire connaître par vos prospects et vos clients. Encore faut-il savoir s’y prendre. Eh oui, il y a des erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn. Sinon, vous risquez de passer à chaque fois inaperçu devant votre cible. Et vos concurrents se partageront à eux tous seuls la plus grosse part du gâteau.

Vous avez du mal à générer des leads sur LinkedIn ? Prêtez une attention particulière à ces 7 erreurs généralement commises sur la plateforme et qui ne pardonnent pas. Et si vous vous retrouvez dans cette liste, il va falloir bouger les choses ! Mais rassurez, nous vous montrerons là aussi comment faire.

Erreur 1 : Vous négligez la photo de profil et la photo de couverture

Sur votre profil LinkedIn, les photos ne sont pas là uniquement pour le plaisir des yeux. Elles servent surtout à vous présenter à votre public. Ce dernier veut mettre un visage sur un nom. Savoir avec qui il va travailler.

Ici, une première erreur est de ne pas du tout mettre de photos. Ni celle au profil, ni pour la couverture. Soyons clair : c’est le signe d’un total manque de sérieux de votre part. D’autant plus qu’un profil LinkedIn avec photos est 7 fois plus consulté que celui qui n’en dispose pas.

La deuxième faute est de croire qu’on peut mettre n’importe quelle photo sur son profil LinkedIn. Celle de votre chat qui ronronne (même s’il est mignon), ou celle de vos enfants à la plage ou encore celle où on retrouve toute la famille en vacances.

C’est mignon tout ça, mais à moins que votre thématique soit « comment s’épanouir en famille », vous voyez très bien que ce n’est pas du tout professionnel.

Alors, mettez un joli portrait de vous. Ne croyez pas non plus que si vous faites un visage bien serré, cela fera sérieux et convaincra le prospect. Loin de là. Ce dernier veut rencontrer quelqu’un de sympathique. Alors, souriez sur la photo. Soyez présentable (n’utilisez surtout pas de selfie). Vous êtes là pour travailler. Ne l’oubliez pas.

Erreur 2 : Votre titre professionnel est flou

Le titre ne fait que quelques caractères, mais si vous savez bien manier vos mots, cela peut vous aider à optimiser votre profil LinkedIn. Alors, ne le banalisez pas. Ne mettez pas « Fournitures de biens » ou encore « Entreprise de services ».

Dites exactement ce que vous faites et en quoi cela sera bénéfique pour le lecteur. Rappelez-vous aussi que c’est le titre qui suscitera l’intérêt et donnera envie au prospect de cliquer sur votre profil afin d’en savoir plus sur vous. Alors, soyez simple, précis, mais surtout accrocheur.

Erreur 3 : Vous n’avez pas rédigé un résumé de profil

Alors là, c’est le summum des erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn. La section « Infos » est clairement la partie la plus importante d’un profil sur la plateforme.

L’autre erreur, c’est de s’arrêter à un simple résumé. Non. Il s’agit plutôt de vous présenter au prospect. De raconter votre histoire, votre personnalité, vos convictions. De montrer en quoi vos produits ou services peuvent aider les autres.

Erreur 4 : Vous n’avez pas de recommandation

C’est comme une page de vente sans avis ou commentaires clients. C’est vide. Indigeste même. Si vous n’avez pas des clients qui font un retour positif sur votre activité, il y a de fortes chances que vos prospects doutent de votre crédibilité.

Si vous débutez, vous pouvez demander à vos anciens employeurs et collègues de le faire pour vous. Ils pourront parler de vos qualités humaines et professionnelles et témoigner de vos compétences.

Erreur 5 : Vous n’avez pas de lien vers votre site Internet

Vous connaissez les backlinks ? Ce sont des liens de votre site que vous mettez sur d’autres sites afin de vous donner plus de visibilité. LinkedIn vous donne la possibilité de faire cela. Alors, pourquoi se retenir ?

La moindre des choses pour une entreprise en ligne, c’est d’avoir un site web. Un lien sur votre profil LinkedIn vous permettra de drainer plus de trafic, et de générer plus de leads. En plus, vous donnez l’opportunité au prospect d’en savoir plus sur vous si d’aventure il recherche plus d’informations.

Erreur 6 : Vous envoyez des invitations par défaut

Ces invitations non personnalisées, c’est la chose à ne surtout pas faire pour contacter un prospect sur LinkedIn. Envoyez un petit message avec votre invitation. Dites qui vous êtes. Pourquoi vous contactez la personne. Et si vous connaissez le prospect, dites où et comment. Vous ferez ainsi une bonne première impression.

Erreur 7 : Vous êtes inactif

Vous pensez que vous pouvez rester dans votre coin, ne rien faire et les clients vont tomber du ciel ? Non, ce n’est pas drôle. Vous ne pouvez pas vous permettre d’être passif sur le réseau social. Vous êtes là pour « réseauter« . Créer des relations.

Si vous ne vous bougez pas, vous ne ferez que faciliter les choses pour vos concurrents. La chose à faire pour renforcer votre visibilité sur la plateforme, c’est de publier du contenu de qualité. Cela vous permettra de démontrer votre expertise et de développer votre réseau BtoB.

FAQ : LinkedIn : ces erreurs qui ne pardonnent pas

1. Pourquoi les photos de profil et de couverture sont-elles si importantes sur LinkedIn ?

Les photos sur votre profil LinkedIn sont essentielles pour présenter une image professionnelle à votre public. Elles permettent à votre audience de mettre un visage sur votre nom et de savoir avec qui elle interagit. En négligeant ces photos, vous risquez de donner une impression de manque de sérieux et de professionnalisme.

2. Comment choisir le titre professionnel idéal pour mon profil LinkedIn ?

Votre titre professionnel sur LinkedIn doit être clair, précis et accrocheur. Évitez les formulations génériques et utilisez cet espace limité pour expliquer ce que vous faites et comment cela bénéficie à votre audience. Un titre bien choisi peut susciter l’intérêt et inciter les prospects à visiter votre profil.

3. Pourquoi est-il crucial d’avoir un résumé de profil bien rédigé sur LinkedIn ?

La section “Infos” de votre profil LinkedIn est primordiale car elle vous permet de vous présenter et de mettre en avant votre histoire, votre personnalité et vos compétences. Ne vous contentez pas d’un simple résumé, utilisez cet espace pour montrer en quoi vos produits ou services peuvent aider votre audience.

4. Comment obtenir des recommandations sur LinkedIn et pourquoi sont-elles importantes ?

Les recommandations sur LinkedIn sont essentielles pour renforcer votre crédibilité aux yeux des prospects. Vous pouvez demander à d’anciens employeurs ou collègues de témoigner de vos qualités professionnelles et humaines. Les recommandations servent comme des preuves sociales de la valeur que vous apportez.

5. Pourquoi est-il crucial d’inclure un lien vers votre site Internet sur votre profil LinkedIn ?

Un lien vers votre site Internet sur votre profil LinkedIn vous permet d’augmenter votre visibilité et de générer plus de trafic et de leads. C’est une opportunité pour les prospects d’en savoir plus sur votre entreprise et vos services, renforçant ainsi votre crédibilité et votre professionnalisme.

6. Pourquoi est-il important de personnaliser les invitations sur LinkedIn ?

Les invitations personnalisées sur LinkedIn sont essentielles pour établir une première impression positive auprès des prospects. En incluant un message personnalisé avec votre invitation, vous montrez qui vous êtes, pourquoi vous contactez la personne et éventuellement comment vous la connaissez, ce qui augmente vos chances d’acceptation.

7. Pourquoi est-il crucial d’être actif sur LinkedIn et de publier du contenu de qualité ?

Être actif sur LinkedIn est essentiel pour renforcer votre visibilité et développer votre réseau professionnel. Publier du contenu de qualité démontre votre expertise et votre valeur ajoutée, ce qui attire l’attention des prospects et renforce votre présence sur la plateforme, vous distinguant ainsi de vos concurrents.