Qu’est-ce que le SEO et qu’est-ce que les annonces PPC ?

Une question fréquente pour les entreprises qui envisagent de faire du marketing est de savoir si elles doivent se concentrer sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou utiliser des annonces payantes par clic (PPC ou ADS).

Pour la plupart des entreprises, une combinaison des deux est le moyen le plus efficace d’obtenir des résultats positifs.

Dans cet article, nous allons explorer les différences entre le référencement et les annonces payantes et partager les meilleures pratiques pour chacun d’eux, ainsi que des idées sur la façon d’utiliser les deux pour développer votre entreprise.

Qu’est-ce que le SEO et qu’est-ce que les annonces PPC ?

Les annonces PPC font référence au type d’annonces en ligne où vous payez un petit montant chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Le type d’annonces PPC dont nous allons parler dans cet article de blog sont les annonces Google et Facebook essentiellement.

Les annonces Google apparaissent au-dessus des résultats de recherche organiques sur la page de résultats de recherche et sont marquées par une petite désignation « Annonce » à côté d’elles. Sur Facebook elles apparaissent sur le fil d’actualité d’une personne avec la désignation “Annonce” ou “Sponsorisé”

Le référencement peut contribuer à améliorer votre classement dans les résultats de recherche Google en rendant votre site Web plus pertinent pour les personnes qui recherchent les produits et services que vous proposez.

Les listes de recherche sont gratuites et aucune entreprise ne peut payer pour obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche.

Améliorer votre trafic Web organique grâce au référencement

La meilleure façon d’améliorer votre visibilité en ligne et d’augmenter le trafic de votre site Web de manière organique est d’utiliser les meilleures pratiques de référencement. Tant que vous serez bien classé dans les résultats de recherche de Google, vous serez en mesure de générer un trafic constant sur votre site Web.

Révisez le contenu de votre site Web

Google recherche des sites Web qui sont crédibles et fournissent des informations précieuses à ses utilisateurs. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de passer en revue votre site Web actuel pour voir si son contenu est clair, descriptif et utile. Votre site Web doit expliquer votre entreprise et les solutions que vous proposez en termes simples et faciles à comprendre.

Identifiez vos mots-clés idéaux

Les mots-clés sont les termes de recherche que les internautes tapent dans Google pour trouver votre entreprise. Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour identifier les meilleurs mots clés pour votre site Web, comme Google AdWords Keyword Planner, Google Correlate et Ubersuggest.

Une fois que vous avez la liste des mots clés pour votre entreprise, commencez à les intégrer dans le contenu de votre site Web.

Cultivez les liens externes

Si d’autres sites Web crédibles renvoient vers le vôtre, cela peut améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche organique. Vous pouvez par exemple contacter des blogueurs pour leur demander d’évaluer vos services, demander à vos clients de vous laisser un avis ou entretenir des relations avec d’autres entreprises locales.

Le référencement est une stratégie de marketing à long terme qui est essentielle pour améliorer la visibilité en ligne de votre entreprise. Atteindre le sommet des résultats des moteurs de recherche prend du temps, c’est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent d’utiliser également les annonces PPC.

Améliorer votre visibilité grâce aux annonces PPC

Les annonces PPC peuvent généralement fournir un résultat immédiat. Si votre annonce est bien créée et qu’elle cible les bons mots clés, elle sera immédiatement affichée aux personnes qui recherchent activement les produits et services offerts par votre entreprise.

Étant donné que les annonces PPC sont affichées au-dessus des résultats de la carte et des résultats de la recherche organique, jusqu’à 46 % du trafic de recherche peut aller vers les trois premiers liens publicitaires sponsorisés. De plus, les annonces PPC peuvent augmenter la notoriété de votre marque de 80 % !

Si vous êtes sur un marché concurrentiel et que vous craignez que vos concurrents soient mieux classés que vous dans les résultats de recherche organique, les annonces PPC peuvent vous aider à rester compétitif et à vous démarquer.

Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solution ?

Le SEO :

D’une manière générale, le référencement consiste à optimiser vos pages web pour améliorer leur position dans les résultats des moteurs de recherche.

Le référencement organique consiste à faire en sorte que les robots des moteurs de recherche puissent comprendre le contenu de vos pages Web et que, dans l’idéal, ils classent votre site plus haut que celui de vos concurrents.

La définition du référencement peut changer en fonction des tendances du secteur et des modifications apportées à l’algorithme de Google. 

Même avec ces changements, le référencement consiste à fournir un site Web qui explique correctement ce que fait l’entreprise et qui offre un contenu utile aux visiteurs humains et aux robots de recherche de Google.

Cela peut impliquer de s’assurer que le site Web est en bon état en utilisant des codes propres et un contenu convivial pour les moteurs de recherche qui attire les lecteurs humains, ainsi que les robots.

Cultiver les liens entrants d’autres sites peut vous donner de « l’autorité » et améliorer votre classement.

Les blogs, le marketing des réseaux sociaux et les vidéos en ligne sont trois moyens efficaces d’acquérir des liens de qualité.

Avantages du référencement organique :

  • Le référencement organique est très rentable. Le coût de la mise en place et de la gestion d’une campagne PPC est généralement identique, voire supérieur, au coût du référencement. La différence est qu’il y a des frais de clics continus avec les campagnes PPC.
  • Le référencement organique est durable, un site correctement optimisé peut conserver une position élevée dans les résultats de recherche longtemps après l’arrêt d’une campagne PPC.
  • Le positionnement dans les moteurs de recherche est relativement stable alors que les positions des annonces PPC changent continuellement en fonction des tactiques d’enchères de vos concurrents. Un site bien optimisé, avec une bonne autorité de liens et un excellent contenu, peut conserver sa position dans les moteurs de recherche même si vous devez vous en éloigner pendant un mois.

Inconvénients du référencement :

  • Le référencement est très lent comparé au PPC. Il peut s’écouler des mois après l’optimisation de votre site avant que vous ne commenciez à voir des résultats, alors que le CPP vous apportera des prospects immédiatement.
  • Le référencement est un processus continu. Votre site ne sera jamais « optimisé » à 100 %, mais il le sera de plus en plus à mesure que vous y travaillerez. La bonne nouvelle, c’est qu’à l’avenir, vos classements seront meilleurs et vous récolterez les fruits de votre investissement dans le référencement.
  • Le référencement prend du temps, surtout si vous choisissez de le faire vous-même. Vous avez la possibilité d’acheter des outils de référencement ou d’engager quelqu’un pour le faire à votre place, mais cela vous coûtera de l’argent, pas votre temps.

Les ADS :

Le PPC (ou ADS) vous permet de tirer rapidement parti du trafic des moteurs de recherche en payant ou en enchérissant pour des mots clés liés à ce que vous vendez ou à un service que vous fournissez.

Avantages du PPC :

  • Pas d’attente : dès que votre campagne de PPC démarre, vous commencez immédiatement à voir plus de trafic, de clics et de conversions. Le référencement peut prendre des mois avant que vous ne commenciez à voir votre site remonter dans les résultats des moteurs de recherche.
  • Le PPC est évolutif et contrôlable, vous fixez votre budget et vous avez une bonne idée du nombre de prospects que vous obtenez en retour. Cela vous aide à estimer un budget précis pour votre marketing. Le référencement n’est pas aussi simple, et il peut prendre plus de temps ou nécessiter plus d’argent si l’industrie ou l’emplacement pour lequel vous voulez vous classer est très compétitif.
  • En utilisant le PPC, vous n’avez pas à vous soucier de l’impact de l’algorithme d’un moteur de recherche sur votre position. Vous enchérissez sur les premières places, de sorte que votre rang organique n’a aucune importance. Avec le référencement, vous devez vous assurer que vous optimisez votre site conformément aux normes de Google en matière de bonnes pratiques, faute de quoi vous risquez de perdre du terrain ou d’être pénalisé pour cause de tactique « black hat ».

Inconvénients du PPC :

  • Vous devez payer pour obtenir de bons résultats et, idéalement, plus vous payez, meilleurs sont les résultats. La concurrence pour les mots clés n’a jamais été aussi forte. Cela peut signifier que vous devrez payer davantage plus tard pour les mêmes résultats que ceux que vous obteniez.
  • La recherche et la sélection de mots clés efficaces sur lesquels enchérir prennent beaucoup de temps. Gérer ce que vous dépensez sur les mots clés, mesurer les retours, ajuster le montant de vos dépenses et jouer intelligemment le jeu du PPC est pratiquement un travail à plein temps. Soit vous passerez du temps à le faire vous-même, soit vous devrez embaucher un spécialiste du PPC expérimenté qui pourra gérer correctement vos campagnes pour vous.
  • Le PPC est comme un robinet : dès que vous le fermez, il cesse de vous fournir des prospects. Si vous devez soudainement détourner votre budget PPC vers autre chose, pouvez-vous survivre avec les prospects que vous obtenez naturellement ? Le référencement est durable et, bien qu’il ne soit jamais vraiment terminé, c’est comme une boule de neige qui roule : il faut un certain temps pour démarrer et il peut parfois ralentir, mais une fois qu’il a pris son élan, rien ne peut l’arrêter.
  • La « fraude au clic » reste un problème, car certaines entreprises utilisent des clics manuels ou des logiciels nuisibles qui simulent des clics humains à partir de différentes adresses IP dans le monde. Vos concurrents peuvent rapidement faire grimper vos frais de clics. Google peut détecter une partie de cette fraude, mais il existe des moyens d’échapper à cette détection.

Quel est le meilleur choix pour votre entreprise ?

Alors, lequel est le meilleur ?

Eh bien, cela dépend de votre secteur d’activité et de votre budget. 

Idéalement, le référencement et une campagne PPC bien structurée ont tendance à donner les meilleurs résultats pour une entreprise.

Vous commencerez rapidement à voir plus de clics et de prospects arriver pour vous assurer que votre entreprise gagne de l’argent pendant que vous attendez que vos efforts de référencement portent leurs fruits.

Si vous avez le budget et que vous avez besoin de voir un impact immédiat. Alors l’engagement dans une campagne PPC vous montrera les résultats les plus rapides.

Mais cela peut toujours prendre du temps et des essais et erreurs pour affiner les annonces qui convertissent sans surpayer pour les résultats.

Si vous avez un délai plus long à l’esprit et n’avez pas besoin de voir des résultats immédiats. Alors les efforts pour faire du référencement peuvent offrir de meilleurs résultats et un retour sur investissement significatif.

Vous n’aurez pas à payer en permanence pour du trafic sur votre site Web et des prospects, ni à inventer de nouvelles annonces pour lutter contre la cécité publicitaire.

Cependant, un plan de marketing bien pensé qui combine les deux tend à conduire au meilleur résultat global.

Chaque entreprise est unique, mais il y a des meilleures pratiques pour le référencement et les annonces PPC qui peuvent bénéficier à la plupart des entreprises. 

Un plan de marketing clair avec des objectifs à court et à long terme est le meilleur moyen de prendre une décision sur le choix du référencement, des annonces PPC ou d’une combinaison des deux.

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