Landing page : 9 pratiques pour optimiser vos pages de destination
Dans un tunnel de vente, la page de destination est capitale. Encore appelée page d’atterrissage, cette dernière constitue l’un des piliers qui transforment vos visiteurs en prospects, puis en clients.
Rappelez-vous qu’une stratégie d’inbound marketing efficace repose d’abord sur la capacité à attirer les internautes. Cela passe par des contenus de qualité, le SEO, les réseaux sociaux ou encore le coût par clic (CPC).
Mais une fois que les internautes sont enrôlés dans le système, ils atterrissent grâce à un bouton de call-to-action, sur une page qui convertit : la landing page. C’est cette dernière qui explique l’intérêt de votre offre et propose un formulaire pour capturer les informations de contact du prospect. Cela se fait à travers des leads magnet à valeur ajoutée pour ce dernier.
Si vous souhaitez rendre vos landing pages plus efficaces, augmenter le nombre de vos abonnés et faire plus de vente, lisez attentivement cet article. Vous y découvrez 9 pratiques souvent négligées, mais qui aident grandement dans l’optimisation des pages de destination.
Mettez en évidence votre image de marque
Lorsque vos visiteurs arrivent sur votre page, la première chose qui attire leur attention, c’est le design. Vous pouvez avoir la meilleure offre possible, si vous utilisez des couleurs et une typographie assez vieillottes ou pas professionnelles, vous paraitrez sans intérêt.
Eh oui, vous ne le saviez peut-être pas, mais les gens sont très à cheval sur l’image de marque. Et la plupart du temps, sans même s’en rendre compte. Ils remarquent juste une page trop touffue, des couleurs qui piquent les yeux, des images floues, des écritures illisibles… Et tout ça, c’est en rapport avec votre design.
Dans ce genre de situation, vous ne serez jamais pris au sérieux. Prenez donc soin de votre image de marque. Si vous n’en avez pas vous-même les compétences, confiez la gestion de votre identité visuelle à des professionnels du domaine. Ainsi, vous aurez un style attrayant et une image de marque forte.
Rédigez un titre accrocheur
Lorsqu’un visiteur arrive sur votre landing page, la question qu’il se pose est la suivante : doit-il rester ou partir ?
Et devinez quoi ? La première chose qui le fait rester, c’est votre titre. Selon Marketing Management, 90 % des visiteurs qui lisent le titre lisent aussi votre appel à l’action. Rédigez donc un titre convaincant, qui se démarque et qui donne envie d’aller plus loin.
Rédigez un sous-titre impactant
Votre visiteur a lu le titre et il est resté. Bravo ! Vous avez fait du bon travail. Mais ce n’est pas fini. Avec le sous-titre, vous avez la possibilité de le mettre KO. Écrivez un sous-titre qui touche à une de ses cordes sensibles. Parlez de ce besoin qu’il ressent au plus profond de lui. Ainsi, vous l’incitez à continuer sa lecture.
Décrivez votre solution
Au niveau du texte descriptif du produit ou service, l’erreur que la plupart font, c’est de passer leur temps à parler des caractéristiques. Ou des fonctionnalités. Au lieu d’évoquer les avantages et les bénéfices à retirer pour le client.
Il ne s’agit pas seulement de montrer que votre formation fait 24 heures de cours et 1253 pages d’un guide PDF. Démontrez qu’elle permettra à votre client de pouvoir dresser son chien en un petit laps de temps. Voici un exemple palpable.
Le contenu le plus important plus « haut »
Ici, on utilise plutôt l’expression « au-dessus du pli ». Elle correspond aux éléments qui sont visibles directement sur l’écran avant de le faire défiler. Ne comptez pas sur votre visiteur pour défiler son écran jusqu’à la fin.
Anticipez la situation et gardez votre titre, votre proposition de vente, et surtout, votre appel à l’action bien visibles « au-dessus du pli ». Gardez aussi à l’esprit que les résolutions d’écran ne sont pas identiques.
Utilisez des signaux directionnels pour les autres éléments
Aidez votre visiteur à reconnaître les autres éléments sur votre landing page. Utilisez des flèches, des images, des animations, des couleurs vives ou d’autres formes pour diriger l’internaute et lui permettre de défiler aisément. Ceci est également très important pour indiquer votre appel à l’action.
Supprimez la navigation et toute autre forme de distraction
Votre landing page n’a qu’un seul objectif : convertir. Ce n’est donc pas la peine d’y inclure des liens inutiles, des appels à l’action non-indispensables et d’autres formes de navigation.
Boostez la confiance de vos visiteurs
Aujourd’hui, il y a tellement d’offres sur Internet que les internautes ne savent plus qui croire. Montrez donc à vos visiteurs qu’ils n’ont pas de raison de se méfier. Pour ce faire ; ajoutez quelques-uns de ces éléments à votre page de destination.
- Avis et témoignages de vos clients les plus satisfaits
- Vos récompenses
- Les médias qui vous ont présenté
- Les logos de vos partenaires les plus connus.
Misez sur la rapidité
Selon Unbounce, 70 % des consommateurs sont influencés par le temps de chargement de la page. Si votre page met plus de 3 secondes à se charger sur mobile, vous pouvez dire adieu à de nombreux clients potentiels.
Alors, prêt à améliorer la texture et le contenu de vos landing pages ? Surtout, n’écrivez pas en bloc. Faites de petites phrases et aérez votre texte. Cela facilitera la lecture pour vos visiteurs.
