LinkedIn : ces erreurs qui ne pardonnent pas

Vous avez un profil LinkedIn pour votre entreprise ? Tant mieux ! C’est un excellent moyen de vous faire connaître par vos prospects et vos clients. Encore faut-il savoir s’y prendre. Eh oui, il y a des erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn. Sinon, vous risquez de passer à chaque fois inaperçu devant votre cible. Et vos concurrents se partageront à eux tous seuls la plus grosse part du gâteau.

Parce que gâteau, il y en a ! Selon les statistiques LinkedIn récentes, cette plateforme renferme plus de 30 millions d’entreprises. En plus, un grand nombre de décideurs B2B y font leurs recherches avant de prendre leur décision d’achat.

Vous avez du mal à générer des leads sur LinkedIn ? Prêtez une attention particulière à ces 7 erreurs généralement commises sur la plateforme et qui ne pardonnent pas. Et si vous vous retrouvez dans cette liste, il va falloir bouger les choses ! Mais rassurez, nous vous montrerons là aussi comment faire.

Erreur 1 : Vous négligez la photo de profil et la photo de couverture

Sur votre profil LinkedIn, les photos ne sont pas là uniquement pour le plaisir des yeux. Elles servent surtout à vous présenter à votre public. Ce dernier veut mettre un visage sur un nom. Savoir avec qui il va travailler.

Ici, une première erreur est de ne pas du tout mettre de photos. Ni celle au profil, ni pour la couverture. Soyons clair : c’est le signe d’un total manque de sérieux de votre part. D’autant plus qu’un profil LinkedIn avec photos est 7 fois plus consulté que celui qui n’en dispose pas.

La deuxième faute est de croire qu’on peut mettre n’importe quelle photo sur son profil LinkedIn. Celle de votre chat qui ronronne (même s’il est mignon), ou celle de vos enfants à la plage ou encore celle où on retrouve toute la famille en vacances.

C’est mignon tout ça, mais à moins que votre thématique soit « comment s’épanouir en famille », vous voyez très bien que ce n’est pas du tout professionnel.

Alors, mettez un joli portrait de vous. Ne croyez pas non plus que si vous faites un visage bien serré, cela fera sérieux et convaincra le prospect. Loin de là. Ce dernier veut rencontrer quelqu’un de sympathique. Alors, souriez sur la photo. Soyez présentable (n’utilisez surtout pas de selfie). Vous êtes là pour travailler. Ne l’oubliez pas.

Erreur 2 : Votre titre professionnel est flou

Le titre ne fait que quelques caractères, mais si vous savez bien manier vos mots, cela peut vous aider à optimiser votre profil LinkedIn. Alors, ne le banalisez pas. Ne mettez pas « Fournitures de biens » ou encore « Entreprise de services ».

Dites exactement ce que vous faites et en quoi cela sera bénéfique pour le lecteur. Rappelez-vous aussi que c’est le titre qui suscitera l’intérêt et donnera envie au prospect de cliquer sur votre profil afin d’en savoir plus sur vous. Alors, soyez simple, précis, mais surtout accrocheur.

Erreur 3 : Vous n’avez pas rédigé un résumé de profil

Alors là, c’est le summum des erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn. La section « Infos » est clairement la partie la plus importante d’un profil sur la plateforme.

L’autre erreur, c’est de s’arrêter à un simple résumé. Non. Il s’agit plutôt de vous présenter au prospect. De raconter votre histoire, votre personnalité, vos convictions. De montrer en quoi vos produits ou services peuvent aider les autres.

Erreur 4 : Vous n’avez pas de recommandation

C’est comme une page de vente sans avis ou commentaires clients. C’est vide. Indigeste même. Si vous n’avez pas des clients qui font un retour positif sur votre activité, il y a de fortes chances que vos prospects doutent de votre crédibilité.

Si vous débutez, vous pouvez demander à vos anciens employeurs et collègues de le faire pour vous. Ils pourront parler de vos qualités humaines et professionnelles et témoigner de vos compétences.

Erreur 5 : Vous n’avez pas de lien vers votre site Internet

Vous connaissez les backlinks ? Ce sont des liens de votre site que vous mettez sur d’autres sites afin de vous donner plus de visibilité. LinkedIn vous donne la possibilité de faire cela. Alors, pourquoi se retenir ?

La moindre des choses pour une entreprise en ligne, c’est d’avoir un site web. Un lien sur votre profil LinkedIn vous permettra de drainer plus de trafic, et de générer plus de leads. En plus, vous donnez l’opportunité au prospect d’en savoir plus sur vous si d’aventure il recherche plus d’informations.

Erreur 6 : Vous envoyez des invitations par défaut

Ces invitations non personnalisées, c’est la chose à ne surtout pas faire pour contacter un prospect sur LinkedIn. Envoyez un petit message avec votre invitation. Dites qui vous êtes. Pourquoi vous contactez la personne. Et si vous connaissez le prospect, dites où et comment. Vous ferez ainsi une bonne première impression.

Erreur 7 : Vous êtes inactif

Vous pensez que vous pouvez rester dans votre coin, ne rien faire et les clients vont tomber du ciel ? Non, ce n’est pas drôle. Vous ne pouvez pas vous permettre d’être passif sur le réseau social. Vous êtes là pour « réseauter« . Créer des relations.

Si vous ne vous bougez pas, vous ne ferez que faciliter les choses pour vos concurrents. La chose à faire pour renforcer votre visibilité sur la plateforme, c’est de publier du contenu de qualité. Cela vous permettra de démontrer votre expertise et de développer votre réseau BtoB.

Des ressources pour améliorer votre visibilité sur LinkedIn

Maintenant que vous connaissez les erreurs à ne pas commettre sur LinkedIn, nous allons vous aider à optimiser votre profil et à obtenir plus de clients sur la plateforme. Découvrez ces ressources complémentaires pour savoir :

  • Comment créer un bon profil LinkedIn (lien de l’article « créer un profil attrayant »)
  • Comment optimiser le profil LinkedIn de votre entreprise (lien de l’article « optimiser son profil LinkedIn »)
  • Comment mettre en place et animer une page entreprise sur LinkedIn (lien de l’article « créer et animer une page entreprise »

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