Comment prospecter sur LinkedIn avec efficacité ?
Vous avez entendu dire qu’il était facile de prospecter sur LinkedIn ? C’est vrai. Avec ce réseau social, la prospection commerciale a connu une véritable révolution. Mais vous, vous ne savez pas comment vous y prendre. Ou vous avez essayé, mais tous ceux que vous avez pu contacter n’ont pas répondu à votre invitation. Rassurez-vous. Vous pouvez toujours effectuer une prospection sur LinkedIn de manière efficace.
Il ne suffit pas de créer un compte sur la plateforme et d’envoyer quelques invitations pour obtenir des résultats. La première chose à faire, c’est créer un bon profil LinkedIn. Ensuite, vous devez optimiser ce profil, d’un point de vue design et contenu.
C’est seulement après cela que vous pouvez commencer votre prospection. La plateforme vous facilite tellement les choses. Il suffit de suivre la bonne méthodologie et vous pourriez trouver des prospects sur LinkedIn.
Hâte de savoir comment bien prospecter sur LinkedIn ? Découvrez la méthode en 3 étapes !
Étape 1 : Identifiez votre cible
Qui cherchez-vous à atteindre sur LinkedIn ? Quel est votre prospect idéal ? Il s’agit ici de définir clairement votre cible. Beaucoup font cette erreur. Ils partent juste à la guerre des contacts. Qu’importe le profil.
Pour réussir sa prospection sur LinkedIn, ce n’est pas la chose à faire. La taille de vos contacts ne vous servira à rien. C’est la qualité qui compte. Le but, c’est de générer des prospects qualifiés.
Si vous voulez obtenir une réelle efficacité dans votre prospection sur LinkedIn, vous n’allez pas faire comme tous les autres. Pour commencer, vous devez identifier les 3 caractéristiques principales de vos prospects sur la plateforme :
- le titre de leur profil pour connaître leur occupation ;
- la zone géographique ;
- et le secteur d’activités.
Avec ces 3 éléments, vous affinez votre recherche. Prenez donc le temps nécessaire pour définir en amont les caractéristiques de votre cible avant de commencer votre recherche.
Étape 2 : Soyez actif envers vos prospects
Une fois que vous avez les profils de vos prospects qualifiés, vous serez tenté de leur envoyer une invitation. Et que faites-vous après ? Je ne sais pas pour vous, mais beaucoup de commerciaux ont tendance à s’arrêter là. Que la demande soit acceptée ou non, ils ne cherchent pas plus loin.
Gardez bien ceci à l’esprit. Cette méthode ne marche pas. Même si le prospect accepte la demande de contact, il restera totalement indifférent à vos futures propositions.
Alors, avant même de faire votre demande, montrez à votre prospect que vous vous intéressez à lui. Partagez et commentez ses publications. Et en lançant votre invitation, accompagnez cela d’un petit message dans lequel vous vous présentez.
Et une fois que votre demande est acceptée, ne criez pas victoire. Rien n’est encore fait. C’est le moment d’engager la conversation. Envoyez un message à votre prospect. Vous pouvez le faire par séquences. Commencez avec un message de remerciement, puis envoyez du contenu instructif gratuit, et enfin, vous pouvez faire votre proposition d’offre. À ce niveau, dites concrètement qui vous êtes et ce que vous pouvez apporter de bénéfique à votre prospect.
Étape 3 : Développez une réelle stratégie pour bien prospecter sur LinkedIn
Et suivant les 2 premières étapes, vous augmentez les chances que vos prospects accueillent favorablement votre proposition. Mais attention ! Cela ne veut pas dire qu’ils vont directement passer à l’action et que vous n’aurez plus rien à faire.
C’est maintenant que vous allez apprécier leur engagement. Le but, c’est de savoir si votre prospect acceptera un rendez-vous ou s’il lui faut encore plus de temps. Pour le savoir, vous devez analyser leurs réactions par rapport aux contenus que vous leur envoyez.
Si vous trouvez que le prospect a encore quelques doutes, continuez de partager avec lui vos conseils d’expert et du contenu de qualité. Ajoutez-le à votre newsletter pour qu’il reçoive de vos nouvelles régulièrement. C’est seulement ainsi que vous tiendrez au chaud son intérêt pour vous.
En suivant ces 3 étapes, vous ne verrez plus votre stratégie de prospection sur LinkedIn échouer lamentablement. Vous trouverez des prospects, mais surtout qualifiés ! Et ainsi, vous ferez plus de vente.
