Comment obtenir plus de clients pour vendre sa formation en ligne ?

Vous ne savez pas par ou commencer pour trouver des clients pour votre formation en ligne ?

Le SEO

• Qu’est-ce que le SEO ?
• Comment fonctionne le SEO ?
• Comment Google décide-t-il du classement des contenus ?
• Comment le contenu est-il optimisé pour les moteurs de recherche ?
• Quels sont les bénéfices de cette méthode ?

Le SEA

• Qu’est-ce que le SEA ?
• Quelle est la différence entre le SEA et le SEO ?
• Pourquoi le SEA est-il nécessaire ?
• Comment fonctionne le SEA ?
• Quels sont les bénéfices de cette méthode ?

Quelle est la meilleure solution pour obtenir plus de clients ?

• Tout dépends de vos ressources

Vous avez mis votre formation en ligne sur une plateforme mais vous n’avez pas de clients et vous ne savez pas par ou commencer ?

Dans cet article je vais vous montrer point par point les méthodes pour obtenir des clients à la demande (plus ou moins rapidement).

Je vais vous expliquer les points positifs et négatifs de chaque méthode, ainsi, vous pourrez choisir votre solution par vous même.

Commençons par le SEO.

Le SEO : 

SEO est l’abréviation de Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche) : C’est une pratique consistant à augmenter le trafic sur votre site web en faisant en sorte que vos pages web soient mieux classées dans les résultats des moteurs de recherche.

SEO peut également signifier « search engine optimizer », c’est-à-dire une personne qui pratique l’optimisation pour les moteurs de recherche.

Les visiteurs qui arrivent sur votre site via les moteurs de recherche sont appelés « trafic organique ». Il s’oppose au « trafic payant », qui résulte du fait que des personnes cliquent sur des annonces ou des publicités pour visiter votre site.

Bien qu’il existe de nombreux moteurs de recherche, dont Google, Yahoo, Bing, Baidu et d’autres, le référencement se concentre généralement sur l’optimisation du contenu pour Google, puisqu’il s’agit du moteur de recherche le plus populaire avec plus de 85 % de part de marché.

Comment fonctionne le SEO ?

Beaucoup de gens considèrent le SEO comme acquis lorsqu’ils utilisent Google, car la plupart du temps, ils voient immédiatement des résultats pertinents et utiles. Mais il y a beaucoup de détails qui entrent en jeu dans la liste du SEO. Comment Google décide-t-il exactement des résultats à vous donner ?

Si le référencement peut devenir technique et compliqué, les bases sont simples à apprendre pour tout le monde.

Tout d’abord, voyons comment fonctionnent les moteurs de recherche.

Comment les moteurs de recherche découvrent et classent le contenu

Tout commence avec la découverte par Google de contenus à inclure dans ses résultats de recherche. Comme vous l’avez peut-être deviné, il s’agit d’un processus entièrement automatisé : Le moteur de recherche de Google utilise un logiciel automatisé appelé « bot » ou « spider ». Ces robots explorent (ou « crawlent ») le web en suivant des liens et en allant chercher des pages web.

Une fois que votre site est découvert, il est ensuite évalué. Les robots de recherche essaient de déterminer l’intérêt de chaque page, son degré d’exhaustivité et la qualité de son contenu.

Lorsqu’une personne recherche un terme sur Google, celui-ci utilise des formules mathématiques complexes appelées « algorithmes de classement » pour faire correspondre le chercheur au contenu qui répond le mieux à sa requête.

Comment Google décide-t-il du classement des contenus ?

De nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans la décision de Google quant au classement des pages web. Ces facteurs de classement comprennent des choses comme :

• l’utilisation du terme de recherche (« mot-clé ») et des termes connexes dans le contenu
• la fiabilité du domaine
• le nombre et la qualité des autres sites qui renvoient à cette page
• la qualité du contenu (y compris la longueur, le formatage, etc.)
• la vitesse du site web

…et bien plus encore.

Comment le contenu est-il optimisé pour les moteurs de recherche ?

Il existe plusieurs aspects importants de l’optimisation pour les moteurs de recherche :

• La création d’un site web compatible avec le SEO.

Si vous voulez que votre contenu soit bien classé dans les résultats de recherche, il est important de vous assurer que les robots de Google peuvent facilement trouver votre site web, le parcourir et comprendre de quoi il s’agit.

Un site web bien référencé aura un bon nom de domaine, une bonne structure de liens internes et sera construit avec un bon code.

Ces aspects du référencement peuvent également être appelés « référencement technique ».

• Recherche par mots-clés.

L’optimisation ne consiste pas seulement à obtenir plus de trafic, mais aussi à obtenir le bon trafic sur votre site. La recherche de mots-clés peut vous aider à atteindre ces deux objectifs.

La recherche de mots-clés consiste à identifier les termes que votre public cible recherche. Lorsque vous identifiez et utilisez les bons mots clés dans votre contenu, vous vous classez mieux pour les termes exacts que les gens utilisent pour vous trouver.

• Création de contenu.

Pour atteindre et conserver un classement élevé, vous devez vous assurer que votre contenu correspond exactement à ce dont les chercheurs ont besoin. Cela signifie qu’il faut créer un contenu approfondi, bien écrit et dans un format facile à digérer.

• Promotion du contenu.

L’un des principaux facteurs pris en compte par Google dans le classement de vos contenus est de savoir si les autres personnes les trouvent utiles. Google examine le nombre de sites web qui renvoient à vos pages et considère chacun de ces liens comme un vote pour votre contenu.

Par exemple, si un site d’information de confiance renvoie à votre article, il y a de fortes chances que votre contenu soit de haute qualité. En revanche, si vous n’attirez que des liens provenant de sites de faible qualité, Google peut supposer que votre site est également de faible qualité.

Quels sont les bénéfices de cette méthode ?

Tout d’abord il y a :

• La gratuité de cette stratégie.

En effet, cette méthode est totalement gratuite, vous ne payez rien. Enfin si… Vous payez avec du temps uniquement parce que cette méthode est un peu longue (6 mois en moyenne pour être en première page de Google).

Sinon vous n’avez besoin de rien d’autre que du temps, c’est donc une méthode parfaite si vous débutez avec un capital très faible.

• Le long terme

Cette méthode est parfaite si vous voulez construire quelque chose pour du long terme.

Tout simplement parce que si vous faites de la publicité, vous avez un risque qu’elle soit rejetée ou que votre compte publicitaire soit bloqué du jour au lendemain et donc que votre source de trafic soit totalement rompu.

Alors qu’avec le SEO, vous n’avez aucun risque que votre source de trafic soit rompu.

Le SEA (ou publicité Fb, Google, etc.)

Le SEA est un canal important dans le marketing en ligne. Le terme SEA signifie « publicité sur les moteurs de recherche » et désigne tous les éléments payants des « SERP », c’est-à-dire les pages de résultats des moteurs de recherche.

L’objectif de ce type de publicité est de placer des annonces pour des mots clés pertinents de manière bien visible sur les SERP et de s’adresser ainsi aux utilisateurs qui s’intéressent aux produits ou services offerts par une entreprise.

Tous les grands moteurs de recherche disposent de leurs propres services permettant de placer des annonces. Google propose des « Google Ads » et Bing « Bing Ads » ou encore Facebook qui propose “Facebook Ads”.

Pour se différencier : Le SEO (Search Engine Optimization) sert à optimiser les classements organiques, tandis que le SEA désigne le placement d’annonces de recherche payantes. Ces deux domaines forment ensemble le SEM (Search Engine Marketing).

Pourquoi le SEA est-il nécessaire ?

Vous avez sûrement déjà vu cela : Vous recherchez une marque sur Google et, au-dessus du résultat de la recherche organique, vous voyez une publicité pour un site web qui reprend votre mot-clé.

Cela présente plusieurs avantages : Premièrement, les annonces qui apparaissent sur la première page ou au-dessus des résultats de recherche reçoivent beaucoup plus de clics que les annonces sur les pages suivantes.

Avec le SEA, vous pouvez définir les annonces pour qu’elles apparaissent sur la première page de résultats de recherche ou même avant les premiers résultats de recherche organique.

Ensuite, vous pouvez définir précisément votre groupe cible à l’aide de caractéristiques démographiques et géographiques.

Une autre bonne raison d’utiliser la publicité sur les moteurs de recherche est qu’elle a un effet positif sur le classement organique d’un site web.

Une campagne réussie attirera davantage de visiteurs sur votre site web qui sont réellement intéressés par vos produits ou services. Votre site web sera ainsi plus pertinent pour les utilisateurs et aura plus de chances d’atteindre une position élevée dans les résultats de recherche.

Une stratégie de marque réussie peut également augmenter le trafic direct vers votre site web : Les utilisateurs se souviennent d’une entreprise lorsqu’ils effectuent une recherche et accèdent directement à votre site web.

Comment fonctionne le SEA ?

Le principe qui sous-tend la publicité sur les moteurs de recherche est fondamentalement très simple : Un annonceur définit des mots clés, crée des annonces textuelles associées et indique combien un clic sur son site web lui rapporte.

Les principes de base sont faciles à apprendre. Toutefois, pour faire de la publicité de manière efficace, il est conseillé d’apprendre tout en profondeur.

Trouver des mots clés

Commençons par les mots-clés.

Tout d’abord, il y a les mots clés qui correspondent exactement à la requête de recherche.

Par exemple, la publicité pour le mot-clé correspondant « vols bon marché » n’est placée que si un utilisateur entre exactement ce terme de recherche dans le moteur de recherche.

Ensuite, il y a les phrases qui contiennent des mots clés.

Ici, les annonces ne sont placées que pour les termes qui contiennent le mot-clé défini précédemment, mais qui peuvent avoir été complétés par un autre terme.

Par exemple, comme pour « vols bon marché en provenance de Berlin ». Les synonymes viennent en troisième position. Ici, l’annonce apparaît également avec les synonymes du terme clé réel.

Afin de garantir que certains termes ne soient en aucun cas utilisés à des fins publicitaires, vous pouvez saisir des mots-clés négatifs.

Créer des annonces

Les annonces se composent de trois éléments : le titre, l’URL et la description.

Pour une campagne réussie, le titre doit contenir le mot-clé principal. L’URL doit être aussi précise et courte que possible.

Pour la description, vous devez respecter les spécifications du moteur de recherche. Si le texte dépasse une certaine longueur, il ne sera plus affiché. Il faut donc qu’il soit le plus court possible.

L’endroit et la fréquence d’apparition d’une annonce dans les résultats des moteurs de recherche dépendent de plusieurs facteurs.

Google AdWords, par exemple, met aux enchères les emplacements publicitaires pour chaque mot-clé.

Le gagnant n’est pas nécessairement celui qui offre le prix le plus élevé, mais celui qui peut proposer le site web le plus approprié pour le mot-clé souhaité.

Attention au facteur qualité

Google détermine un « facteur de qualité » des sites web d’enchères. Le réseau examine la pertinence d’un site web pour le mot-clé et la façon dont les utilisateurs ont réagi au site web dans le passé.

L’utilisateur a-t-il quitté le domaine après un clic sans autre action (taux de rebond élevé) ? Les utilisateurs sont-ils restés longtemps sur la page (longue durée de résidence) ? Ou un site web a-t-il même conduit l’utilisateur à une conversion ? Google évalue la page en fonction de ces facteurs, avec une valeur comprise entre 1 (non pertinent pour ce mot-clé) et 10 (plus pertinent pour ce mot-clé).

En outre, le réseau donne aux soumissionnaires une recommandation de prix pour les mots-clés souhaités, basée sur des valeurs empiriques.

Dans le passé, les mots-clés hautement compétitifs étaient généralement plus chers que les mots-clés moins compétitifs.

Les annonceurs font leurs offres sur la base de cette recommandation. Google multipliera ensuite cette offre par le « Quality Score » pour déterminer le gagnant de l’enchère.

Gérer vos annonces

Avec Google ou Bing Ads, vous avez la possibilité de gérer vos annonces.

Dans votre compte, vous pouvez spécifier le nom de la campagne, la durée de la campagne et votre budget total.

Pour chaque annonce, vous devez définir les mots clés et préciser sur quelle page un utilisateur se retrouvera lorsqu’il cliquera sur votre annonce.

Pendant votre campagne, vous pouvez toujours ajouter, modifier ou supprimer des mots clés. Google vous donne même la possibilité de prévoir les performances de vos mots clés en vous basant sur des campagnes similaires. Il vaut donc mieux vérifier votre campagne de temps en temps.

Quels sont les effets d’une SEA réussie ?

Maintenant que nous avons clarifié son fonctionnement, nous en arrivons aux raisons pour lesquelles tout le travail supplémentaire en vaut la peine.

L’effet de la publicité payante ne doit pas être sous-estimé.

Par exemple, la confrontation répétée avec une marque a, à elle seule, un effet positif sur l’annonceur – même si l’utilisateur ne clique pas sur l’annonce.

Les publicités créent une familiarité avec la marque, ce qui en soi peut conduire à une perception plus positive par le client.

C’est ce que l’on appelle « L’effet de simple exposition ».

Dans diverses expériences psychologiques, il a été démontré que les modèles et les marques étaient jugés plus positifs par les personnes testées lorsqu’elles les voyaient fréquemment.

De nombreuses personnes connaissent cet effet grâce à des chansons populaires : Lorsqu’ils écoutent une nouvelle chanson pour la première fois, ils peuvent ne pas l’aimer, mais chaque fois que la chanson est diffusée à la radio, ils y sont un peu plus attachés.

Il en va de même pour les publicités. Lorsque les utilisateurs sont plus conscients du contenu d’un site web grâce aux publicités, cela a un effet positif sur les clics organiques.

Quels sont les bénéfices de cette méthode ?

• C’est une source de trafic rapide

En seulement 24h vous pouvez obtenir vos premiers clients ! C’est parfait si vous voulez vous lancer rapidement sur Internet.

• Vous pouvez tester un marché rapidement et facilement

Si vous observez qu’après avoir fait de la publicité vous avez très peu de clients et de résultats, vous pouvez rapidement abandonner le marché dans lequel vous vous êtes lancé pour en essayer un nouveau.

Comparatif SEO vs SEA

Finalement, quelle est la meilleure solution pour obtenir plus de clients ?

Eh bien, tout dépend de vous, du temps que vous avez à accorder à votre entreprise, de l’argent que vous avez à investir, etc.

Si vous avez du temps, beaucoup de temps et peu d’argent, lancez vous dans le SEO le temps d’avoir vos premières commandes pour ensuite booster vos résultats avec du SEA.

Si vous avez peu de temps, que vous voulez des résultats rapides et que vous avez déjà de l’argent de côté, faites du SEA.

Bien sûr, le mieux reste de combiner les deux ensemble ! Mais si vous débutez, faites un seul choix au début.