Comment avoir le BUY BOX sur Amazon et qu’est-ce que c’est ?
Pour les adeptes de la vente en ligne, Amazon représente une étape incontournable. Mais au-delà de simplement afficher ses produits sur cette plateforme, se démarquer dans ce monde ultra-compétitif est un défi de taille. Lorsqu’un client recherche un produit sur Amazon, la plateforme propose celui d’un vendeur en particulier dans ce qu’on appelle la « buy box » ou boîte d’achat. Vous savez, ce fameux bouton jaune “Ajouter au panier” qui attire tant l’œil sur la page produit. La Buy Box d’Amazon est extrêmement convoitée, et pour cause, elle est à l’origine de 82 % des ventes du site. Mais soyons francs, tout le monde ne peut pas y accéder. Amazon sélectionne soigneusement les vendeurs qui auront le privilège de figurer dans cette boîte tant convoitée. Car il ne suffit pas de vendre à bas prix pour y parvenir. Amazon prend en compte de nombreux autres critères, ce qui oblige les vendeurs à faire des efforts. Mais il est indéniable que la Buy Box est essentielle pour réussir sur Amazon.
Définition de la Buy Box d’Amazon
La Buy Box, ou boîte d’achat, est ce fameux bouton “Ajouter au panier” sur Amazon. Elle résulte d’un algorithme spécifique à Amazon, combinant divers paramètres de vente tels que le prix, le service, l’ancienneté du vendeur, la disponibilité du produit, le taux de remboursement ou de litige. Sur Amazon, de nombreux vendeurs peuvent proposer un même produit, mais la Buy Box est attribuée à celui qui offre la meilleure combinaison de prix et de service. Cette offre est alors associée au bouton “Ajouter au panier”, permettant aux acheteurs de cliquer directement pour acheter chez ce vendeur. D’ailleurs, les vendeurs ayant remporté la Buy Box peuvent voir leurs ventes multipliées par quatre sur Amazon et leur chiffre d’affaires décuplé sur le produit concerné.
Les critères pour obtenir la Buy Box d’Amazon
Pour les vendeurs d’Amazon, accéder à la Buy Box est un objectif primordial. Amazon a établi certaines exigences pour ceux qui aspirent à ce privilège, sachant que plusieurs concurrents peuvent proposer le même produit. Voici quelques paramètres à prendre en compte pour augmenter ses chances d’obtenir la Buy Box sur Amazon.
Utiliser un compte professionnel
L’ouverture d’un compte professionnel est indispensable pour prétendre à la Buy Box d’Amazon. En effet, plus les vendeurs investissent dans la diffusion de leurs produits sur Amazon, plus ils ont de chances d’obtenir la Buy Box. Il est à noter qu’un compte basique ne permet pas d’accéder à cette fonctionnalité.
Avoir une ancienneté de vente significative sur Amazon
Sur Amazon, l’ancienneté des ventes est un critère déterminant. Les vendeurs qui aspirent à la Buy Box doivent être présents sur la plateforme depuis un certain temps, généralement de 2 à 6 mois.
Proposer des produits neufs et éligibles
Les produits proposés sur Amazon doivent être neufs pour prétendre à la Buy Box. Amazon dispose également d’un programme “Buy Used Box” pour les produits d’occasion, mais les critères d’éligibilité diffèrent. De plus, une performance élevée en matière de vente est nécessaire pour certains produits et vendeurs.
Synchroniser le stock avec celui d’Amazon
La disponibilité des produits en stock est cruciale pour offrir une bonne expérience client. Amazon ne met en avant que les produits en stock, donc les vendeurs doivent veiller à maintenir un niveau de stock adéquat pour répondre à la demande.
Ajuster la stratégie tarifaire pour garantir la meilleure marge
Les vendeurs doivent mettre en place une stratégie tarifaire intelligente, leur permettant de réaliser des marges intéressantes tout en restant compétitifs par rapport à la concurrence. La réduction des prix est souvent un moyen efficace d’obtenir la Buy Box, il est donc essentiel de trouver une stratégie tarifaire efficace.
Suivre la logistique et les stocks de près
Amazon attache une grande importance à la logistique. Les vendeurs doivent donc s’assurer que leurs produits sont disponibles en stock sur Amazon. La gestion des stocks peut être complexe sur cette plateforme, donc les vendeurs doivent envisager des solutions de gestion de flux pour faciliter cette tâche.
Adhérer au programme Fulfillment by Amazon (FBA)
Amazon encourage les vendeurs à rejoindre son programme Fulfillment by Amazon (FBA). En optant pour ce programme, Amazon se charge du stockage et de l’expédition des produits depuis ses entrepôts. Les vendeurs bénéficient ainsi d’une meilleure visibilité et ont de fortes chances d’obtenir la Buy Box, tout en offrant une expérience client optimale.
En conclusion, obtenir la Buy Box sur Amazon n’est pas une tâche facile, mais cela peut considérablement booster les ventes d’un vendeur sur la plateforme. En respectant ces critères et en mettant en œuvre les bonnes stratégies, les vendeurs peuvent augmenter leurs chances d’accéder à cette fonctionnalité tant convoitée.